股票中的配资 泰国旅交会上的云南买家：自由行和私人定制已成赴泰游主流选择

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参加此次泰国旅交会的129个中国买家，少不了云南旅行社的身影，他们需要在短短两天时间内，找到自己心仪的资源。在接受都市时报记者采访时，他们普遍表示，自由行和私人定制已成为赴泰旅游的主流选择。

“疫情后，我们反而越来越好做”

6日上午，云南非途旅游信息咨询有限公司（以下简称非途旅游）产品经理保卓翔已经接洽了8个卖家，参加泰国旅交会对她而言就是“找新产品、看老朋友”。

这次参会，她把目标对准了小众奢华酒店。比如著名的斯攀瓦集团旗下的Baba Natai酒店，设计前卫个性，适合有格调的年轻人和年轻家庭。还有美诺集团旗下的阿瓦尼酒店。“该集团旗下包括安纳塔拉酒店都对亲子家庭十分友好，在兰塔岛和甲米都新开了酒店，这两个地方接待能力不是特别强，是比较好的补充。”

非途旅游深耕行业20年，主要做自由行和半自由行等私人定制业务，疫情后根据市场需求加码研学业务，两块业务目前销售份额各占一半。

公司研学业务的强项是科考，足迹遍布云南省内和全国。国际研学产品则以新加坡和英国为主，新加坡产品价格约为1.8万元/人，时间一周；英国产品则在4-6万元/人，时间10-15天。私人定制游目的地则以东亚和东南亚为主。

泰国产品是非途旅游的拳头产品，产品开发走在全国前列。“我们的优势一是服务，二是资源，通过产品直采更好地实现个性化服务，满足无论是私人娱乐还是商务接待的不同需求。”保卓翔举例说，“巴蜀府达鲁岛是座小众私人岛，岛上有珊瑚和海龟的保育项目，我们是全国第一家做达鲁岛产品的旅行社，研学和度假产品都在这个岛落地。”

非途旅游从2008年就开始做半自由行，当时认知度还比较低。“现在能接受我们玩法的人越来越多，甚至已经有了第二代客户。”保卓翔说，疫情对旅游市场的打击，他们感受不明显。“残酷点说，我们反而是越来越好做。我们的客群主要来自私域流量，以中高端人群为主，甚至有的人观念还因为疫情发生了改变，能接受我们服务的人越来越多。”

“定制是让旅游回归到旅游本质”

随着消费者出游方式越来越个性化，更多旅行社开始“掉转船头”，并开始“品尝”转型带来的红利。

云南四海国际旅行社有限公司新媒体产品经理赖红介绍，公司线上业务在疫情后发生了巨大的转变，目前主要针对90后和00后客群，采购比较多的是一日游、景点、酒店产品，月均五六百人下单。

“疫情前团队游占旅游市场的80%，自由行占20%，这次从昆明坐飞机到普吉，航班上座率在90%以上，但是没有团队游客，基本都是年轻群体。他们可能到了当地才开始确定行程，买个景点门票，或是订个一日游。“所以我们的变化可以说正逢其时。”

第一次参加泰国旅交会的云南天涯国际旅行社定制业务线总经理寇韵杰也有同感，从以前做包机项目的批发商，到现在携程定制泰国游的头部商家，迅速转型让她感受了占公司七成订单的20-45岁客群释放的巨大能量。

“现在单人出游订单正在稳步增长，还有越来越多当场下单的订单，我们最快的一单，从下单到车辆抵达顾客酒店只用了30分钟。今天的行程今天安排，明天的再说，边走便定制。”寇韵杰说，“这就是现在大家都很看重的松弛感。”

这次旅交会，赖红找到了小红书上很红的珊瑚岛香蕉沙滩卖家，心仪已久的普吉暹罗梦幻剧场也对接上了资源，心愿清单上没有的也都主动找卖家去聊了，她的脑海里已经有了新的定制路线。

云南招商国际旅行社总经理李杨则坚持推出独家私人定制产品，比如2（两晚酒店）+1（一个不为人知的小众景点或餐厅）的套餐，省去了顾客多次下单的麻烦；老挝的定制产品更是蹭了一波网红综艺《哈哈哈哈哈》和《花儿与少年》的流量，“马上暑假开始了，我们的独家研学产品将前往马来西亚吉隆坡和兰卡威，目前名额已预订了60%。

“没有标准化行程，一客一订，省去做攻略麻烦，客群质量好，售后也轻松，这就是未来的趋势。”寇韵杰认为，“定制是让旅游回归到旅游本质，所以我们很看好。”

来源：都市时报

全媒体记者：段寅彬

编辑：陈燕

审核：祝小涵

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